3月28日，微創外科龍頭企業康基醫療發佈了最新的財報。
數據顯示，在2022年行業整體受到疫情影響手術量減少的背景下，康基醫療逆勢增長，實現總收入7.9億元，同比增長13.9%，其中國內銷售同比增長11.4%，外貿收入同比增長46.9%。歸母淨利潤人民幣4.8億，同比增長4.8%。上市三年，康基醫療交出了一份穩健增長的財務成績單。
康基醫療作為國內微創外科龍頭，這份財報中有諸多亮點，國內微創外科行業發展趨勢也可以在財報中找到答案。
財報不可錯過的亮點包括：康基醫療海外市場的高速增長，康基醫療外貿收入同比增長46.9%；康基醫療化集采為機會，明星產品一次性耗材市場份額再度擴大；新產品密集獲批，同時實現了高速增長，完成對手術機器人平臺佈局。
尤其亮眼的是，上市三年來，康基的市場份額不斷擴大，已經完成從國產破局者到微創外科領域前三引領者的轉變。
康基醫療成立於2004年，19歲的康基正處於快速成長階段。康基醫療能從國產破局者到龍頭，並且逆勢增長，其背後經營秘訣何在？翻閱康基醫療近兩年年報可以發現，康基的經營秘訣和其戰略升級相關。
當下，微創外科行業朝著智能化、數位化方向升級，疊加帶量採購、國產替代產業整合趨勢，微創外科行業迎來發展拐點。國內企業要想實現發展進一步躍遷，需要長遠清晰戰略的指引。作為國產龍頭，康基醫療進行了什麼樣的戰略升級？給國內企業帶來哪些啟示？動脈網採訪了康基醫療多位高管。
產品組合+目標市場戰略升級，邁向全球化一流企業
回望康基醫療戰略升級的決策背景，過去，康基醫療聚焦於國內市場，開發出一次性手術器械、一次性植入耗材兩大明星產品，打破進口壟斷，成為垂直細分領域的冠軍。
2020年，康基醫療作為國內“微創外科第一股”在港交所上市，創造了國產微創外科領域的歷史性時刻。康基醫療內部感受到上市後帶來的新的使命感，決定進行戰略升級，旨在成為一家全球一流的醫療器械企業。
從垂直賽道冠軍到全球一流醫療器械企業，實現這一躍遷需要分階段進行。
康基醫療把現階段的戰略分為兩大方向：一是在產品品類上進行升級，為臨床提供“設備+器械+耗材”手術解決方案；另一方向是在全球市場進行深度佈局。
康基醫療選擇進行戰略升級，內部動力來源於上市後企業身處的新高度，外部動力則源於康基醫療對於國內外市場氣候變化的敏銳感知。
康基醫療執行董事兼副總經理尹自鑫表示，康基醫療和微創外科領域醫生保持著密切的聯繫。在過去，臨床醫生對於國產產品的認可度相對不高，基於此，康基醫療並沒有盲目擴大產品線。
而近年來，康基醫療感受到市場風向開始變化。
一是國內外臨床醫生對於國產品牌認可度的提升。過去，國內的醫生更信任外資品牌，例如超聲刀、吻合器等產品，醫生出於安全性考慮往往不敢嘗試國產品牌。在海外，很長一段時間內，“made in China”往往被認為品質不過硬。但隨著國內產業鏈實力的提升，國內外醫生對於國產產品的偏見逐漸被化解，信任開始提升。
二是在政策端，政策鼓勵設備的國產替代加速了國產設備產業的發展。近年來國家不斷出臺政策鼓勵和支持採購國產設備，政策為國產設備提供了一個更加有利的競爭環境。以內窺鏡為例，國產替代趨勢疊加院內高清產品向4K產品升級趨勢為國產企業進入帶來機遇。
在微創外科領域深耕十幾年，康基醫療也已經逐步建立起一定的品牌認知，於是康基決定順勢而為進行戰略升級，聚焦於微創外科手術場景，對產品線進行升級，對目標市場重新精准定位，旨在為醫生提供一站式解決方案。
醫工結合驅動，研發賦能高效增長
如果將康基醫療升級產品和全球化戰略看作未來增長前進的兩大車輪，而車輪的驅動離不開研發賦能。
國內醫療器械企業從跟隨式創新起步，曾缺乏系統性原始創新能力。在國產替代新的時期，行業對於國內醫療器械龍頭提出了新的要求：從跟隨式創新到自主創新，從單一市場開發能力到全球資源整合能力。
康基醫療很早就預判到這一趨勢，根據財報數據，2022年，康基醫療研發投入6601萬元，較2021年增長83%。2022年康基醫療獲得11個國產新產品註冊證，13個海外產品註冊證，及1個浙江省創新產品。
康基醫療沒有選擇跟風式創新，而是以醫工結合為突破點，積蓄研發實力。
醫工結合自康基成立以來就是刻在骨子裏的研發基因。在康基，剛入行的研發人員與工程師需要通過與醫生的大量溝通交流，輔以專門的訓練，使得醫生的語言與需求能夠被轉化為產品設計。
正是源於這種刻在骨子裏的研發基因，諸多成功的醫工結合案例在康基應運而生。
以康基醫療的明星產品高分子結紮夾為例。康基醫療研發負責人嶽計強還原了這一產品的研發優化過程：“我們和醫生交流時發現，高分子結紮夾在施夾過程中容易脫落。通過對大量施夾過程的觀察和分析及與臨床醫生反復測試後，我們完成了對施夾器的創新性調整，提高了結紮夾在施夾器前端的牢固度和穩定性，大大提升了臨床使用效果。”
國內企業從模仿式創新走向原創式創新過程中，考驗的不僅僅是單一產品的競爭力，而是整體研發體系。目前，康基醫療深耕普外、婦科、泌尿、胸外四大科室，已經建起“設備+器械+耗材+手術機器人”的研發體系，從而能夠提供微創手術一體化解決方案。
在設備領域，過去康基醫療產品佈局較少，戰略升級後康基醫療已經初步完成對影像系統、能量手術平臺的研發佈局。
目前，康基醫療在影像領域已擁有康基醫用內窺鏡攝像系統家族，包括全高清醫用內窺鏡攝像系統、4K醫用內窺鏡攝像系統、4K醫用內窺鏡螢光攝像系統等，同時擁有3D攝像系統、一次性電子內窺鏡系列管線產品。
在能量平臺細分領域，康基醫療已推出超聲刀產品，未來將持續佈局等離子刀、高頻超聲集成系統等產品。
近幾年康基迎來研發收穫期，過去三年，共取得了三類產品註冊證3個，二類產品註冊證23個。
重要產品密集獲批背後是康基積蓄的研發實力的釋放。在研發佈局上康基醫療以5-10年為週期進行長遠研發規劃，以能量平臺產品為例，康基醫療早在2015年就開始佈局相關技術。
醫療器械創新也包括外延式創新，通過整合全球資源增強產品競爭力，康基醫療將這一策略應用到離大規模產業化較遠的創新產品中，通過投資、收購方式佈局。
在手術機器人領域，康基投資收購唯精醫療35%的股權，唯精醫療第一代產品已經完成泌尿科臨床試驗，第二代四臂手術機器人已提交型檢，單孔手術機器人在設計階段。
康基醫療自主研發的外科機械臂腹腔鏡手術器械已通過浙江省創新醫療器械特別審批，為傳統的腹腔鏡手術器械進行多維度空間操作提供了一條創新之路。
基於高效一體化研發平臺和醫工結合基因，康基已關注到微創外科領域諸多國產空白和全球領先的產品並進行佈局，將持續發力微創外科領域產品。
借助供應鏈優勢，揚帆出海正當時
除了產品線升級，康基醫療戰略升級的另一大要點是加大出海力度。康基醫療決定加大對全球化的投入時機，正值全球受到疫情影響，出海市場充滿不確定性，選擇加注全球市場也需要更大勇氣。
但康基醫療堅信，出海是成為全球性醫療器械企業的必由之路，海外市場對於全球性醫療器械企業有著重要戰略意義。
康基醫療國際行銷負責人程達表示：“從全球最大的外科器械企業營收來看，中國市場往往只占到全球銷售總額的10%，微創外科手術器械領域更大市場是在海外。我們必須要更主動地、更積極地，更有針對性地佈局海外市場。”
根據2022年財報，康基醫療現金及現金等價物為人民幣28.18億元，穩健的現金流給康基醫療從長期主義視角進行投入的底氣。即使過去幾年有諸多挑戰，康基醫療仍然選擇加大投入。
康基醫療加大海外市場投入分為兩方面：一方面是加大海外市場註冊；另一方面是加大自主品牌輸出。
海外市場註冊證是進入海外市場的敲門磚。2022年康基13個產品在海外獲得註冊證，這些註冊證覆蓋了歐洲、中東、亞太等核心市場。
在加大註冊投入的同時，康基醫療也在逐漸加大自主品牌的輸出，增加產品附加值。過去，國內企業微創外科產品出海以OEM為主，自主品牌較少，國產品牌在全球市場並沒有建立起品牌認可度。康基醫療之前對於海外市場的佈局同樣以OEM為主，康基醫療正在逐步調整佈局。
從代工到自主品牌，康基醫療看到中國品牌產品的性能和品質已經獲得許多認可，在性能上和一線大牌差距已經很小。同時，中國企業還有無可比擬的供應鏈優勢，中國廠家的成本更低，原材料備貨和庫存更加充足，供應鏈反應韌性更強，能夠實現更快交付。
這兩點讓康基相信，推出自主品牌這條路的可行性，自主國產品牌有機會在海外獲得更大的市場份額。
核心產品持續放量，新品增速亮眼
戰略升級兩年以來，康基醫療戰略升級已經得到了商業驗證。
康基醫療超聲刀2022年收入1815萬元，同比增長54.2%；4K醫用內窺鏡攝像系統，收入2056萬元，同比增長233.4%。
新的戰略升級方向也經受住了外部不確定性的考驗。
在2020年後，醫保局推行高值耗材帶量採購，在帶量採購常態化下，康基醫療升級後的產品線和目標市場組合具有更強的抗風險能力。
在全新升級戰略支撐下，當諸多品牌等待觀望市場的時候，康基醫療選擇主動出擊，靈活調整，從行業變革中尋找機會。
尹自鑫透露了康基對於集采的策略，他表示：“醫療器械集采不同於藥品集采，醫療器械的銷售是有地域性的，醫生也有偏好的品牌。從現有規則來看，集采分組方式分為大量組和小量組，降低了競爭的激烈程度，讓降價趨於理性和溫和，讓供應能力更強的企業獲得更大的市場份額。
集采後也讓行業競爭趨於理性，一些想進入新領域的廠家會因為集采望而卻步；對於頭部企業來說，集采則是降低了進院的門檻。行業的頭部企業在集采的背景之下，市場份額和市場地位有望進一步穩固提升。所以我們更多從機會的角度去看待集采。康基也在根據集采靈活調整商業模式。”
目前，康基醫療在多次省級集采中中標重要產品，市場份額在集采後有所提升。
當下，隨著老齡化趨勢和微創外科滲透率不斷提升，國內微創外科領域手術量還將持續提升，市場也將不斷擴容。康基醫療是國內微創外科領域第一批參與者，歷經19年成長為國產龍頭。
康基醫療的發展為行業帶來什麼樣的啟示，從康基戰略升級和落地情況中可以看出，始終立於潮頭的秘訣在於長遠戰略規劃和持續投入的決心，長遠規劃讓康基醫療看到更遠更大的視野，而堅定的投入決心是實現更大願景的路徑。
